覆盖矩阵

切片 × 业务链环节的总控台。每格回答三件事：还原到什么程度、缺什么、点进去有多少环节。

显示骨架就是 TO-BE，没有「切到 as-is」这回事；现状只作校准，以备注与断点挂点呈现。

证据状态

确认状态

负责人

常用视角「看 gap」不是一个视图，是这一排预设过滤器。

透镜横切的东西装不进树：复购、跨切片机制、正交属性都以透镜方式叠加在骨架上，开启后相关格出现叠加标记。

切片 × 业务链环节（9 × 12 = 108 格）

横轴是环节序，不是时间——编号只表示逻辑先后

切片	C1 准入	C2 商机	C3 相对方准入	C4 报价投标	C5 谈判签约	C6 订单审批	C7 供应齐套	C8 物流清关	C9 交付装机	C10 开票回款	C11 售后复购	C12 续约变更终止
S1 直销14	✓	✓	◐客户信用立卡缺料 R-3	✓特价链路 ◐ R-9	◐合同样本 0 份、法务介入点缺 R-1 R-2	✓	✓	◐贸易条款分布 R-8	◐验收时窗 H-7	◐★ 结算结构未证 H-1 · 核销后断链 R-1 R-4	转 S5a / S6 承接	◐框架续约变更缺料 R-1
S2 分销13	✓	n/a终端商机由经销商承担	✓现状 ◐ R-10 H-3	◐渠道价格政策 R-9	✓审批矩阵 ◐ R-14	✓	✓	◐R-8	✓	◐★ 结算结构未证 H-13 · 账期返利 R-4 R-14	◐授权服务边界 R-12	✓
S3a 投标 / 框架11	✓	✓	◐资格预审细节 R-11	✓	◐客户模板 + 法务 R-1 R-2	✓	✓复用 S1 / S7	◐R-8	◐机构验收条款 R-11	◐保函 / 机构结算 H-2 R-11	◐项目期服务承接 R-12	◐框架执行变更 R-1
S3b UN / NGO12	✓	✓	◐组内相对方谱系 H-19 R-11	✓	◐★★ 合同组主从结构 H-20 · 分佣合规依据缺 R-11 R-2	✓	✓	◐R-8	◐机构验收条款 R-11	◐分佣 / 管理费支付链缺料 R-11	◐R-12	◐组内变更终止联动 H-20
S4 OEM9	◐持证安排 H-5 R-5	◐归口未知 R-5	◐品牌方资质互审 R-5	◐R-5	◐样本 0 份 R-5	◐R-5	✓生产侧	◐R-5	n/a贴牌交付对方，装机不在我方链	◐★ 结算结构未证 H-14 R-5	◐质量责任长尾 ✓ / 商务细节 ◐	◐R-5
S5a 复购 ← 直销10	继承 S1	n/a消耗驱动，无独立商机	继承 S1	◐试剂价格政策 R-9	◐★★ 合同载体未裁定 H-21 · H-10 R-6 R-14	✓	✓批次	✓	✓	◐继承 S1 结算 H-1 · 批量对账 R-4	◐终端消耗数据可见性无材料 R-6	◐任务量评估 H-10
S5b 复购 ← 分销10	继承 S2	n/a	继承 S2	◐试剂价格政策 R-9	◐★★ 合同载体未裁定 H-21 · H-10	✓	✓批次	✓	✓	◐继承 S2 结算 H-13 · 批量对账 R-4	◐渠道临期处置无材料 R-6	◐任务量评估 H-10
S6 服务9	◐各国服务资质 R-12	✓	继承母片	◐服务编码结构化缺 R-12	◐当事方结构 H-17 · 服务类型谱系 H-24 H-25	✓	◐包内备件供应 R-12	◐R-12	✓服务交付即履约	◐★ 结算结构未证 H-18 R-12 R-4	✓	✓
S7 公司间8	✓注册仍为目的国前提	n/a内部链无商机	n/a关联方无准入	n/a转移定价替代报价 → ◐ R-7	◐公司间协议 H-6 R-7	✓	✓	✓	◐入库对账细节 R-7	◐公司间结算 R-7	n/a无对外售后	◐协议政策年审 R-7

图例　✓ 已还原到环节 + 步骤级　◐ 部分还原（注明缺什么）　 n/a 不适用（注理由）　继承引用母片　 ★ 结构性未证　★★ 结构类假设，证伪可致整簇作废　14 该切片环节数

已还原

部分还原

不适用（已注理由）

继承母片

未处置空格

分母口径 ▸

分母 = 9 切片 × 12 环节 = 108 格，全部已处置（每格非 ✓ 即注明理由）。
「部分还原」不等于错——它表示缺料或假设未解除，缺什么已逐格挂 R-n / H-n。
占位锚不进本表分子分母。范围待确认单元 4 项在分母外。
本页不渲染「覆盖率 X%」：50 格仍有已知缺口时，任何总括的「全部通过」都是虚假完整性。

作用域限定：本矩阵覆盖迈瑞海外销售 @v1.10 的成片清单；S5a / S5b 为依附型 overlay，其 ✓ 多为对母片的引用而非独立还原。

S1 直销 × C10 开票回款

◐ 部分还原

本格环节

S1-12 开票　S1-13 收款与核销

缺什么

H-1 结算结构未证（预付比例 / 尾款节奏 / 适用区域范围）
R-1 合同正文样本　R-4 回款后段链路

证据边界

已证的只有「欧洲信贷检查含是否支付足额预付款 + Down payment 环节」；收款→核销→对账→逾期整段调研未覆盖。

★

这是结构性未证：结算结构一旦证伪，S1 与继承它的 S5a 的付款义务簇需重推。

下钻到泳道

下钻不改过滤器，上卷不丢焦点——回到本页时这一格仍保持选中。

追溯

焦点：S1-13 收款与核销　·　默认 1–2 跳

C/S

S1-13 收款与核销（本焦点）

K-S1-10 付款与结算条款　⚠ 正文样本 0 份

O-S1-03 尾款支付（对方义务）· O-S1-04 合规开票（我方义务）

EV-S1-18 尾款到账　/　EV-S1-19 逾期（异常，H-1）

CP-S1-07 预付足额放行　人工复核 → 候选 block

银行回单（外部回执）· 核销记录

资格分层 —— 同一条链上，不同断言的证据强度不同

到账事实的观察机制（银行回单 / ERP 认款）← 已证
预付比例与尾款节奏 ← H-1 未证 → 不得据此配置无条件硬门
逾期后的处理链路 ← 调研未覆盖（R-4）→ 只建锚，不预置控制